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UNTERNEHMENSBERATUNG · INDUSTRIE

Unternehmensberatung: 45 qualifizierte Leads in 3 Monaten via LinkedIn + Google Ads

Inhabergeführte Strategieberatung mit Fokus auf Mittelstand und Industrie – Sichtbarkeit bei C-Level-Entscheidern war das Ziel. Über LinkedIn-Targeting auf Geschäftsführung und Google-Ads auf hochintentionale Branchen-Keywords haben wir in 3 Monaten 45 qualifizierte Leads, 5 Neukunden und ein 1,8-fach profitables CAC erzielt.

3 Monate 4 KPIs belegt
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45
qualifizierte Leads
11 %
Terminquote (Lead → Call)
5
Neukunden in 3 Monaten
1,8×
CAC-Profitabilität

Zeitraum: 3 Monate · Werte sind verifiziert; Reports auf Anfrage einsehbar.

Wie wir vorgegangen sind

Ausgangslage. Vorgehen. Ergebnis.

Ausgangslage

Wachstum nur über Empfehlungen, nicht planbar. Kein zweiter Lead-Kanal, keine Sichtbarkeit bei Industrie-C-Level. LinkedIn-Profile der Beratenden ungenutzt.

Vorgehen

Zielgruppen scharf definiert (Branche, MA-Zahl, Region, Funktion). Thought-Leadership-Content für 4 Berater-Profile (1 Post / Woche). LinkedIn-Ads auf Lookalike + ABM-Listen. Google-Ads auf intent-starke Beratungs-Keywords. HubSpot-Pipeline mit SDR-Eskalation.

Ergebnis

45 Sales-Qualified-Leads in 3 Monaten. 5 Neukunden gewonnen. Terminquote 11 % (Lead → Erstgespräch). CAC 1,8× profitabel gerechnet.
Timeline

Wann ist was passiert?

  1. 01

    Woche 1

    Zielgruppen-Workshop, ICP-Definition, Pipeline-Setup

  2. 02

    Woche 2–3

    Profil- & Content-Aufbau für 4 Beratende, Posting-Plan

  3. 03

    Woche 3–10

    LinkedIn-Ads + Google-Ads, wöchentliche Auswertung, Terminbuchung

  4. 04

    Woche 10–13

    Skalierung der gewinnenden Audiences, ABM-Listen, Vertriebs-Onboarding

Eingesetzte Tools & Methoden

Womit haben wir gearbeitet?

LinkedIn

  • Sales Navigator
  • LinkedIn Ads
  • ABM-Listen

Ads

  • Google Ads (Search + Demand Gen)

CRM

  • HubSpot Sales + Marketing Hub
  • Sequences

Content

  • Editorial Calendar
  • Berater-Coaching
  • Notion-Wiki

Reporting

  • HubSpot-Dashboards
  • monatlicher GF-Sync

Zum ersten Mal seit Gründung der Kanzlei haben wir einen zweiten Lead-Kanal, den wir verstehen, planen und steuern können.

— Geschäftsführender Partner, Strategieberatung

Worum es ging

Eine inhabergeführte Strategieberatung wuchs jahrelang ausschließlich über Empfehlungen. Das war stabil, aber nicht skalierbar – und nicht planbar. Ziel war ein zweiter, planbarer Lead-Kanal direkt zu C-Level-Entscheidern in der Industrie.

Was wir geliefert haben

Wir haben Zielgruppen scharf definiert (Branche, Mitarbeiterzahl, Funktion, Region), eine LinkedIn-Strategie mit Thought-Leadership-Content auf den Profilen der Beratenden aufgebaut und parallel Google-Ads-Kampagnen auf hochintentionale Beratungs-Keywords gefahren. Alle Leads liefen zentral in HubSpot, mit klarer Pipeline-Sicht und automatisierter SDR-Eskalation.

Warum es funktioniert hat

Weil C-Level-Kommunikation kein Ads-Krieg ist. Es geht um Positionierung, gute Calls und kurzes, scharfes Schreiben – alles Disziplinen, an denen wir gemeinsam mit den Beratern in einem 6-Wochen-Sprint gearbeitet haben.

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